Задача
Наладить поток целевых заявок для отдела продаж и найти аудиторию, которая готова к покупке недвижимости уже сейчас, а не просто присматривается на будущее.
Недвижимость — одна из самых сложных ниш в лидогенерации. От заявки до покупки квартиры обычно проходят месяцы: человек изучает рынок, выбирает район, сравнивает ЖК, думает над ипотекой, советуется с семьёй.
Что сделали
- С самого старта разделили аудиторию на сегменты: для каждого — отдельный оффер, свои креативы и своя стратегия настроек
- Сделали акцент на ретаргетинговых кампаниях: в недвижимости длинный цикл сделки, и возврат тех, кто интересовался и «ушёл подумать», — важная часть стратегии
- Постоянно анализируем связки в двух каналах и перераспределяем бюджет в пользу работающих
Результат
Самый короткий путь от заявки до закрытия сделки — 1,5 месяца, отдельные сделки длятся 6–8 месяцев: человек возвращается к покупке спустя полгода после первого касания. Ретаргет позволяет не терять эти сделки, а отдел продаж стабильно получает целевые заявки при стоимости продажи до 80 000 ₽ и среднем чеке 11 млн ₽.
Хотите так же в вашей нише?
Оставьте заявку на бесплатный разбор: изучим ваш проект, посчитаем экономику и покажем точки роста. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.