Задача
Стабилизировать трафик из ВК, выйти на регулярные заявки и продажи, дальше — масштабировать. Мы работаем в новом кабинете ВК Реклама с момента его появления и перевели туда всех клиентов, поэтому взялись внедрять готовые наработки.
Что сделали
- Стартовали с новинками весенней коллекции
- Тестировали три посадочные: чат-бот, сообщения сообщества, сайт — у каждой оказался потенциал, оставили все
- Тестировали форматы: видео, фото, коллаж, карусель. Лучшие результаты дали коллажи и видеокреативы
- Тестировали узкие и широкие аудитории: сработали подписчики конкурентов и аудитории по интересам
Динамика по месяцам
МартБюджет 80 000 ₽ 78 лидов по 1 026 ₽ 22 продажи, чек 6 176 ₽
АпрельБюджет 80 000 ₽ 86 лидов по 930 ₽ 30 продаж, чек 7 315 ₽
МайБюджет 90 000 ₽ 104 лида по 865 ₽ 46 продаж, чек 8 645 ₽
Результат
За три месяца конверсия из лида в продажу выросла с 28% до 44%, стоимость лида снизилась с 1 026 до 865 ₽, количество лидов выросло с 78 до 104 в месяц. В магазине регулярно выходят новые коллекции и покупатели возвращаются: за заявку платим один раз, а оплат получаем несколько.
Хотите так же в вашей нише?
Оставьте заявку на бесплатный разбор: изучим ваш проект, посчитаем экономику и покажем точки роста. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.