Задача
Создать поток клиентов с рекламы, готовых к покупке кухни под заказ.
Что сделали
Протестировали две стратегии параллельно, чтобы сравнить по цене заявки, конверсиям и продажам.
Стратегия 1 · Лид-формы
74 заявки по 891 ₽
Конверсия в квал — 65%
В форму сразу добавили квалифицирующие вопросы, отсеивающие случайные клики. Менеджер готовил индивидуальный расчёт и доводил клиента до сделки.
Стратегия 2 · Чат-бот
89 заявок по 597 ₽
Конверсия в квал — 38%
Бот сразу включался в диалог и собирал первичную информацию, дальше подключался менеджер. Плюс — база подписчиков для дальнейшего прогрева рассылками.
Результат
С лид-формы заявка дороже, но конверсия в целевую заявку заметно выше. После первого месяца оставили обе стратегии, но перераспределили бюджет в пользу лид-форм: приоритет всегда не на количество, а на качество. Итог — ROMI 1479%, реклама окупилась в 15 раз при среднем чеке 500 000 ₽. Цифры указаны без учёта НДС.
Хотите так же в вашей нише?
Оставьте заявку на бесплатный разбор: изучим ваш проект, посчитаем экономику и покажем точки роста. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.